在激烈的市場競爭中，控制流量是競價員的必備能力，關(guān)鍵詞的選擇是否合理直接決定流量控制的難度。
如果你總是覺得做競價推廣很難，不知道從何處下手，那么小編都要建議你把這篇文章看完，很多時候競價效果不好，是沒有選擇合適的關(guān)鍵詞。接下來，就給大家介紹關(guān)鍵詞的分類、用戶購買階段分析與關(guān)鍵詞選擇技巧，通過選擇合適的關(guān)鍵詞來提升競價推廣的效果
關(guān)鍵詞的分類
在做競價推廣的時候，要提前布置好關(guān)鍵詞，等待用戶搜索的時候，讓廣告信息觸達用戶。這就要先要了解關(guān)鍵詞都有哪些，或者說關(guān)鍵詞的分類是什么競品詞：競爭對手的品牌詞。搜索量少，但是轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品詞：介紹自己的產(chǎn)品的詞，轉(zhuǎn)化率一般行業(yè)通用詞：關(guān)于自己本行業(yè)的關(guān)鍵詞，搜索量大，轉(zhuǎn)化率低人群詞：未直接表達對產(chǎn)品或服務(wù)需求，但搜索詞表達了其相關(guān)的興趣點品牌詞：包含公司的名稱關(guān)鍵詞，一般搜索量少，轉(zhuǎn)化率高總結(jié)：關(guān)鍵詞一共分為競品詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)通用詞、人群詞以及品牌詞五類，不同關(guān)鍵詞對產(chǎn)品定位的方向不一樣，比如，產(chǎn)品詞是介紹自己的產(chǎn)品特點、賣點等，而品牌詞則是針對自己產(chǎn)品的知名度注意：投放競品詞可以影響對手的流量將注意力轉(zhuǎn)移到自己產(chǎn)品上，從而提高自己的流量；加盟行業(yè)的企業(yè)可以多推一些品牌詞
用戶購買階段分析
舉一個這樣的例子，同樣我跟你是同樣的行業(yè)，我們選擇的關(guān)鍵詞同樣的關(guān)鍵詞，但是你選的關(guān)鍵詞獲得的效果非常好，但是我的效果不升反降，這是什么原因呢？在做競價推廣時，一定要結(jié)合自身行業(yè)特點與邏輯，不要盲目照抄照搬選擇適合自己的關(guān)鍵詞是保證推廣效果的前提！選擇合適的關(guān)鍵詞要從用戶購買的三個階段入手信息收集階段也就是用戶有需求的階段，用戶只是先考慮或者收集所需要的相關(guān)內(nèi)容，暫時還沒有或者不確定購買用戶已經(jīng)明確了購買意向，但處于不同產(chǎn)品的對比階段比如：是選擇買海飛絲的洗發(fā)水還是買飄柔的洗發(fā)水經(jīng)過前兩個階段，用戶已經(jīng)確認要購買的產(chǎn)品或服務(wù)并進行購買總結(jié)：在選擇關(guān)鍵詞時，要根據(jù)用戶的購買階段進行選擇。在信息收集階段，你可以投放產(chǎn)品詞、行業(yè)通用詞和人群詞，從而吸引用戶來考慮自己的產(chǎn)品；在產(chǎn)品對比階段，你可以投放競品詞和品牌詞，讓用戶知道你區(qū)別于其它產(chǎn)品的特別之處，讓用戶偏向選擇自己的產(chǎn)品；在用戶購買階段投放品牌詞或者包含自己產(chǎn)品價格的產(chǎn)品詞，這樣方便用戶在后期的購買決策
關(guān)鍵詞的選擇技巧
針對不同賬戶的預(yù)算，在關(guān)鍵詞的選擇上，也有不同的技巧小預(yù)算賬戶——重點放在第二、第三階段的關(guān)鍵詞上，不盲目追求流量質(zhì)量，在追求質(zhì)量之前，要先保證流量數(shù)量中等預(yù)算賬戶——優(yōu)先消耗第二、第三階段的關(guān)鍵詞，但是這個時候，你的預(yù)算一般情況花不完，可以把第一階段關(guān)鍵詞作為補充，根據(jù)效果進行調(diào)整大預(yù)算賬戶——控制好各階段關(guān)鍵詞的消費比例以及高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，比如，你在高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞投入預(yù)算200和2000，所獲得的效果肯定是不一樣的。
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